競合店よりも優位な立場で商売を進めるためには、ドミナント戦略が重要です。
ドミナント戦略を用いると、事業においてどのようなメリットやデメリットが生じるのでしょうか。
今回は、ドミナント戦略とは何か、メリットやデメリット、ドミナント戦略をおこなう際のポイントについてご紹介します。
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ドミナント戦略のメリットとは
ドミナント戦略とは、特定の狭い範囲に店舗を集中して出店し、そのエリア内で競合の進出を阻止することで支配的な立場を確立する手法です。
通常はより広い範囲に店舗を展開することが一般的ですが、広範囲に出店するほど競合の出店機会が増え、お客様が分散する可能性があります。
そこで、特定の範囲に絞って出店し、そのエリア内で競合店の進出を防ぐことにより、優位性を確立します。
ドミナントは「支配的な」「優位な」を意味し、この戦略が特定地域における優位性を確立することを示しています。
ドミナント戦略のメリットとしては、一定の範囲内での認知度を高めることができる点が挙げられます。
また、物流システムをエリア内で効率的に運用できるため、コスト削減も実現できます。
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ドミナント戦略のデメリット
ドミナント戦略のデメリットは、一度の災害が多くの店舗に大きな影響を及ぼす可能性が高いことです。
狭いエリアに店舗が集中しているため、そのエリア内で災害が発生すると、すべての店舗が被害を受けるリスクがあります。
この場合、修繕にかかるコストや営業再開までの時間が長引くため、注意が必要です。
また、地域の需要変化リスクにもさらされており、特定のエリア内で店舗ブランドの需要が低下すると、売上が急激に減少する可能性があります。
さらに、同グループ内の店舗同士で顧客を取り合うことになり、共食い状態となるリスクもあります。
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ドミナント戦略を取るうえでのポイント
ドミナント戦略を進める際は、出店前の調査を徹底することが重要です。
エリア内の人口の推移や今後の増加見込み、出店可能な店舗数、すでにドミナント戦略を実施している競合の有無などを調べる必要があります。
また、災害や需要の変化による損失を防ぐためのリスク管理も徹底しておくべきです。
ドミナント戦略を成功させるためには、そのエリア内で選ばれるための競合との差別化が求められます。
もし、エリア内に競合がまったく存在しない場合、そのエリアでは需要が不足している可能性があり、事業運営が難しいことも考えられます。
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まとめ
ドミナント戦略は、一定の範囲内に集中して店舗を出店して競合の進出を阻む戦略です。
エリア内でのグループの認知度を高められ、物流を効率化できるものの、災害や需要の変化に対するリスクがあります。
そのため、出店前にしっかりエリアの調査をおこない、競合との差別化をしつつ戦略を練る必要があります。
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