店舗の賃貸借契約を検討する際に、どこを拠点にすれば良いか悩む方は多いです。
利便性の高さや人通りの多さだけで選んでしまうと、ランニングコストが高くなってしまい利益が出ない恐れがあるため、複数の視点から判断しなければなりません。
こちらの記事では、店舗をどこに出店するべきか決めるためのポイントとエリア別の特性について解説します。
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店舗をどこに出店すべきか決めるためのポイントについて
店舗どこに出店すべきか悩んだときは、ターゲット層・人通りの多さ・家賃設定の3つのポイントを押さえましょう。
ターゲット層とは、ビジネスマンや学生・富裕層など、誰に商品やサービスを届けたいかの属性を意味します。
ビジネスマンであればオフィス街・学生であれば繁華街や学生が多く集まる大学周辺・富裕層であれば高層マンション周辺などが対象です。
また、新しくお店の魅力を知ってもらうためには、ある程度人通りの多さも重視するべきです。
場所によって、人通りが多くなる時間帯や日にちは異なるので、街の特性を踏まえて判断する必要があります。
最後に、基本的には立地条件が良いほど家賃が高くなります。
最近ではSNSでの宣伝を充実させて、立地条件が悪くても十分な消費者を確保できているお店も増えているため、必ずしも立地にこだわる必要はありません。
家賃の支払いができるかどうかを想定して、無理のない範囲で経営を続けられる場所を選びましょう。
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店舗を出店する場所を決める際のエリア別の特性について
店舗を出店する際のエリア別の特性については、正確に把握することでターゲットに効率よくアプローチできます。
繁華街や駅近は、学生からサラリーマンまで幅広い方たちが行き交うため、不特定多数の方たちに届けたい商品やサービスが向いています。
オフィス街は、仕事をしている方たちが多くいますが、平日は賑わっていても休日は閑散としている場合が多いです。
ビジネス向けの商品やサービスを売り出したい場合は、人通りの多さを考慮しつつ、どのタイミングで出店するべきかを検討しましょう。
住宅街や郊外は、家族連れや主婦が多くいるため、ファミリー向け・主婦向けの商品やサービスが向いています。
このようにエリアによって特性が大きく異なるからこそ、出店する場所を間違えると、売り上げが大きく下がってしまう恐れがあります。
ただ立地条件だけで選ぶのではなく、商品やサービスの種類によって、誰に買ってもらいたいかを明確にするとおのずとどこに店を構えるべきかを絞りやすくなるでしょう。
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まとめ
店舗の出店場所を選ぶポイントとして、まずはターゲット層を明確にする必要があります。
ビジネスマンから学生まで幅広いターゲットのうち、誰にアプローチしたいかを明確にして、そのターゲットが多く集まる場所を狙いましょう。
立地条件や人通りの多さだけで選んでしまうと、売り上げ低下につながる恐れがあるため注意が必要です。
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