開業時には内装費用や運転資金などを用意する必要があるため、テナントの家賃にかかる費用はできる限り抑えたいものです。
そのため、テナント物件の家賃交渉が可能なのか気になっている方も多いでしょう。
今回はテナント物件の家賃交渉について、大家さんと交渉するときの注意点や、家賃交渉の方法などを解説します。
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テナント物件の家賃を交渉することは可能なのか
結論から申し上げますと、テナント物件の家賃を交渉すること自体は可能です。
とくに、近隣に同条件のテナントビルが新設された場合や、長く空きテナントになっている場合などは、家賃の減額交渉に応じてくれる可能性があります。
しかし、新しいテナントで入居希望者が多い場合や、好立地にあるテナントの場合は、大家さんが物件に対する自信を持っている場合が多いです。
そのため、上記に該当する場合は、家賃交渉が難しいと言わざるを得ません。
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テナント物件の家賃交渉の注意点
テナント物件の家賃交渉をするとき、注意点として挙げられるのは、強く交渉しすぎないことです。
最初から強い圧をかけて交渉すると、大家さんに悪い印象を持たれやすく、交渉が決裂しやすくなるでしょう。
大家さんにもさまざまな都合や思惑があるため、家賃が下がる前提で交渉しないことも、家賃交渉において重要なポイントと言えます。
また、誠意を伝えるために電話で要件を話してしまうことは避けて、できる限り直接交渉できるように調整すると良いでしょう。
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テナント物件の家賃を交渉する方法について
テナント物件の家賃交渉に成功する方法としては、まず周囲の類似物件と比較して、提示されている家賃が割高な可能性がある点を指摘してみましょう。
事業内容や事業計画を伝えて、優良な入居者であることをアピールする方法も有効です。
安定した経営ができる人物が入居すると、長期間にわたって入居を続けてもらえる可能性が高いため、大家さんとしても減額するメリットを感じやすくなります。
また、入居後にずっと続く家賃の減額交渉と比較して、敷金・礼金の値下げ交渉ならもう少し簡単になるため、家賃の減額が難しい場合は、初期費用の減額を目指して交渉するのもひとつの手です。
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まとめ
テナント物件の家賃交渉は可能ですが、条件により断られる可能性がある点には注意しましょう。
家賃交渉をするときの注意点は、強く交渉しすぎないことや、下がる前提で交渉をしないことです。
周囲の類似物件と比較したり、事業計画を伝えたりすることで、家賃の減額交渉に成功しやすくなります。
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